Selon les chefs d’entreprise dont le business est uniquement BtoB, les réseaux sociaux ne seraient pas fait pour eux. Cette idée reçue est à confronter avec le fait que 50% des entreprises françaises n’ont toujours pas de site Internet. Oui vous avez bien lu, 50% des entreprises françaises pensent qu’être sur Internet, ce n’est pas nécessaire.

Ces mêmes entreprises dépensent en général des sommes conséquentes pour avoir une belle publicité dans l’annuaire papier des Pages Jaunes. Bon je pense qu’une mise au point s’impose : ON EST AU 21e SIECLE ! ,-)

Mais revenons sur le BtoB, est-il utile d’être présent sur les réseaux sociaux ?

L’erreur que font souvent les chefs d’entreprise BtoB c’est de se poser la question suivante : « Mes clients (les chefs d’entreprise) sont-ils sur les réseaux sociaux ?».

Se poser cette seule question serait oublier trop vite que :

95% des parcours d’achat commencent par une recherche internet
Qu’un tiers des acheteurs B2B utilisent les médias sociaux pour rentrer en contact avec leurs fournisseurs.
Que plus de la majorité des acheteurs disent qu’ils sont plus susceptibles d’acheter auprès d’une entreprise utilisant un ou des médias sociaux.

D’autre part, une présence sociale affirmée est indispensable pour :

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