Placé(e) sous la responsabilité du Chef de Vente et du Directeur Commercial, vous serez formé à toute l’offre des solutions numériques que nous proposons. Votre serez basé(e) à Lyon 9ème ou Villefontaine (proche de la CCI Nord-Isère et la sortie autoroute de la Verpillière – 38) ou Meylan (38), vous devez :
- Identifier de nouvelles opportunités
- Démarcher physiquement de nouveaux clients
- Vendre des solutions d’impression, de numérisation et de dématérialisation
- Assurer le suivi des ventes et la fidélisation
- Suivre et organiser votre activité
- Tirer vers le haut les résultats de votre équipe
Envie de relever des défis quotidiens ?
Vous avez une forte motivation et un grand enthousiasme pour nous rejoindre. Vous souhaitez vous investir dans une nouvelle aventure et vous avez le goût du challenge, c’est la raison pour laquelle, clairement, ce métier vous correspond. Bien entendu, votre chef de vente se chargera de vous former tout au long de votre période d’intégration pour vous permettre de maîtriser rapidement l’ensemble des solutions numérisation et de dématérialisation.
Nous recherchons un Business Developer (H/F)
Le poste de Business Developer solutions d’impression et de numérisation est un métier qui requiert une vision globale de la stratégie de l’entreprise. Il a pour mission de développer les activités de l’entreprise via la commercialisation de nouveaux produits ou de nouveaux services.
C’est un poste clé pour garantir l’atteinte des objectifs de performance de l’entreprise.
Le Business Developer a pour mission de trouver de nouveaux leviers de croissance pour l’entreprise. Cette fonction nécessite de coordonner plusieurs expertises métier, comme les techniques et les méthodes de ventes, les caractéristiques et bénéfices des offres de son entreprise, une bonne connaissance des équipements et des solutions dont il fait la promotion, tout en étant le garant de l’image de sa société lors de ses activités de prospection et rendez-vous client. La dimension communication est ainsi centrale dans l’activité quotidienne.
Le poste demande avant tout de la patience et un grand sens du service : il s’agit de bien comprendre les besoins et les attentes de ses clients afin de leur apporter les solutions les plus adaptées et garantir leur satisfaction pour développer son chiffre d’affaire de manière directe (nouveaux clients) ou de manière indirecte (suivi et satisfaction client).
Profil de recrutement
Les Capacités-clés des profils à rechercher sont d’abord liées à l’organisation, à la communication orale et à la relation :
• Suggérer/proposer
• Communiquer (des informations)
• Écouter avec attention
• S’exprimer à l’oral
• S’adapter à un interlocuteur
• Organiser / Structurer
• Gérer des priorités
• Analyser un besoin
• Décrire / Formuler
• Analyser (une situation, une information)
• Mettre en avant / Promouvoir / Convaincre
Les connaissances utiles au quotidien sont directement liées aux techniques et méthodes de ventes (maîtrise d’un cycle de vente), en cohérence avec la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise pour proposer des solutions adaptées à ses clients.
Les Comportements attendus les plus importants sont les suivants :
• Autonomie
• Sens du service
• Persévérance
• Résilience
• Empathie
• Curiosité
• Ponctualité
• Goût du défi et du challenge
• Esprit d’équipe
Les candidat-e-s sont principalement sélectionné-e-s sur leurs expériences ayant fait appel à l’organisation, la relation client, la réactivité, la résistance à l’échec.
Il n’y a pas de domaine professionnel à privilégier, même si les métiers proches du commerce, du service et du conseil sont un plus pour une meilleure adaptabilité. Les personnes ayant travaillées seules dans leurs expériences précédentes présenteront un profil intéressant et pourront mobiliser facilement des réflexes de résolution de problème en autonomie.
Cependant le candidat aura besoin de savoir travailler en équipe afin d’apprendre de ses pairs afin d’améliorer ses pratiques et devenir plus performant. Il sera cependant important de valider leur goût/volonté de la conquête de nouvelles opportunités et leur adversité qui permettra au futur arrivant de rester combatif dans les moments difficiles de l’activité.
Enveloppe de Rémunération fixe + variable du poste de Business Developer (BD)
Les enveloppes de gains enregistrées actuellement par nos équipes de BD sont comprises entre 50 et 90 K€ bruts annuels (non plafonnés).
Moyenne des salaires fixes :
- 27 K€ bruts annuels (intégrant les primes d’accompagnement à l’intégration des mois M1/M2/M3).
- Salaires fixes évolutifs après confirmation et dépassement des objectifs fixés.
Intéressement sur performance :
- Rémunération variable non plafonnée de 15% à 20% de la marge HT dégagée sur les contrats.
- Moyenne des rémunérations variables* : 27 K€ bruts annuels.
*calculée sur une population commerciale de plus d’un an d’activité.
Attributs du poste :
· Véhicule fourni
· Smartphone
· Ordinateur portable
· Outils numériques (bases de données, veille concurrentielle)
· Mutuelle
· Tickets restaurants
